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    開發商如何選擇智能鎖企業?如何批量快速連接智能鎖品牌企業?

    2021-03-19  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:185

        不同背景智能門鎖廠商及優劣勢分析


        眾所周知,智能門鎖廠商的核心能力包括生產能力、互聯網服務能力、品牌、渠道等。


        下面根據這些核心能力,對智能門鎖的品牌進行舉例,可通過下圖進行不同渠道展開品牌優劣勢的對比:


        1、生產能力:需要優質的供應鏈、廠房設備、熟練的工人等,這方面傳統門鎖企業有著優勢,其他企業則需要通過代工廠或者建產能來實現。


        2、互聯網服務能力:公寓鎖需要門鎖管理系統提供給運營方,家庭鎖也需要有APP和云服務來保障用戶的鑰匙分發和門鎖監控,這方面互聯網背景的企業具有優勢。


        3、品牌力:消費者購買門鎖首先關注的是品牌影響力、口碑、性能、服務等。


        4、線下渠道:包括經銷商體系,門廠、房地產商方面的資源。


        5、電商渠道:主要包括天貓、京東、小米等。


        長期以來,工程市場是大部分智能門鎖企業起步和立足的基礎。


        在B端市場,大部分智能門鎖企業的客戶,主要以各中小區、酒店、寫字樓、金融機構、政府相關部門等對安防需求較高的客戶為主。


        1、智能門鎖市場總規模近200億元,前三名占比30.95%


        根據上市公司報表及網絡公開資料整理出:該數據為全口徑(包括零售,電商和工程市場)銷售數據。2021年智能門鎖市場總規模近200億元,智能門鎖品牌已超3500家,但智能門鎖市場秩序還有待健全,品牌梯隊正處于逐步形成階段。


        2、公寓鎖互聯網背景鎖企優勢明顯,家庭鎖市場不同背景鎖企各有優勢


        公寓鎖市場下,互聯網廠商可以提供一套完整的系統,這系統對于傳統廠商來說開發難度較大,而且互聯網廠商占據了先發優勢,長租、短租公寓運營商購買一套服務以后,更換成本較高,所以公寓鎖這個市場頭部廠商的優勢已經比較明顯。


        不同于公寓鎖市場,家庭鎖市場包含互聯網廠商、傳統鎖具廠商、家電巨頭和電子巨頭廠商以及安防廠商。


        1、互聯網廠商:軟件服務上的功能較多,體驗較好,電商渠道也比較強。


        2、傳統鎖具廠商,生產工藝很強,線下渠道、品牌強。一些傳統鎖具企業開始重視電商渠道,也取得了不錯的成績。


        3、家電巨頭和電子巨頭廠商:家電巨頭和電子巨頭的品牌和渠道都比較強,大多不自己生產,采取貼牌策略,但是品牌度高也有利有弊,比如有些消費者會認為一些家電品牌做鎖是不專業的。


        4、安防廠商:安防巨頭主要從工程渠道切入,直接與房地產開發商接洽,在安裝攝像頭、對講等安防系統時,直接預裝門鎖。

    關鍵詞: 智能鎖加盟           

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