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    智能鎖企業如何贏得市場5大競爭要素請注意!

    2021-03-08  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:189

        智能鎖廠商的工作可以分為三個方面,研發、制造、營銷,進一步可以細分為產品設計、技術研發、供應鏈把控、渠道搭建及品牌塑造五個方面。


        01.產品設計:此部分包括智能鎖的外觀、結構、功能等方面,需要注意的是,產品應該與市場上的同類型產品形成明顯的差異。


        02.技術研發:主要包括智能鎖體,以及軟件方面的APP、平臺等。


        03.供應鏈把控:對產品從采供到物流環節的把控,包括原材料采購成本、物流速度等等,生產方式包括自主生產或者OEM/ODM。


        04.渠道搭建:搭建銷售渠道,包括線上直播、電商、短視頻和線下門店、體驗店等,建立完善的銷售模式。


        05.品牌塑造:通過營銷戰略,向用戶傳遞品牌的價值,提升用戶體驗,鞏固品牌在其心目中的地位。


        因為行業內智能鎖廠商所處的發展階段不一,所以,廠商的每階段工作也不一樣。認清自身發展,明確競爭策略很重要!


        在早期(初創期),廠商因資金無法兼顧研發、制造、營銷所有方面的需求。此時期的廠商應關注產品研發,將側放在產品的研發和種類豐富上,因為只有保證產品質量,才能為渠道拓展、口碑裂變奠定良好的基礎。


        當處于中期(成長期)時,產品逐漸起量后,廠商應建立更專業的市場團隊,通過打造自有品牌積累用戶流量,實現規?;N售。此時期,智能鎖廠商應側重渠道搭建和品牌塑造,同時,也要兼顧對供應鏈的把控。


        當處于后期(擴張期)時,廠商應該圍繞拳頭產品豐富產品矩陣(指紋鎖、人臉鎖、視頻鎖、聯網鎖),拓展業務邊界(智能鎖、智能晾衣架、智能攝像頭、窗簾等),并加大對外合作力度,或在產品垂直領域內深耕,或形成更具粘性的家用物聯網產品生態。


        隨著智能鎖價格越來越透明,利潤空間不斷被壓縮,依靠薄利多銷的走量模式,不可能能夠讓所有廠商贏得市場。


        因此,需要智能鎖廠商明確所處的階段,再結合自身的綜合實力,有計劃地進行側重發展。


        雖然智能鎖行業正在快速發展,但是廠商仍然應該堅持一步一個腳印,穩扎穩打,才能獲得更好的發展。

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