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    頂吉智能鎖:安裝及售后領域價格戰也愈演愈烈!

    2020-10-27  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:244

        眾所周知,近年來隨著智能鎖的普及,安裝與售后也日趨顯得重要起來。


        在這樣的背景之下,安裝及售后逐漸形成一個行業,甚至是一個龐大的市場,從初的鎖匠師傅安裝為主發展到如今各大代理商、經銷商的安裝團隊遍地都是,智能鎖行業的安裝與售后人員可謂與日俱增,競爭也格外激烈,甚至不亞于智能鎖產品及市場銷售層面的競爭。


        在安裝人員數量日益增長的同時,也催生了諸多安裝于售后平臺!


        據悉,大多專注于C端的安裝平臺有些類似于滴滴出行的模式,商家發布訂單需求,安裝師傅接單,但不同的是滴滴平臺的價格是根據距離及實際路況來定,而目前大多智能鎖安裝與售后平臺多采取商家發布訂單,并給出期望安裝費,安裝師傅報價之后,商家根據報價及綜合考慮選擇安裝師傅。


        這樣的機制容易導致商家可能會選擇報價低的安裝師傅,由此可見智能鎖安裝與售后領域的競爭也非常激烈。


        但也有安裝師傅透露,商家不敢將訂單派給報價過低的安裝師傅,因為擔心價格低安裝質量不過關,一般情況商家會選擇報價適中的師傅,或者選擇長期合作安裝師傅。


        更重要的是,智能鎖出故障,如果原因出在安裝環節,師傅還有可能受到平臺罰款、扣除信用分等處罰。由此可見,過低的安裝與售后收入所面臨的風險非常高。所以,更好的服務與安裝質量本應拿到更豐厚的回報。


        再說了,大多平臺是要抽成的,一般情況下從5%—20%不等,所以報價低,還得給平臺交錢,辛辛苦苦下來卻掙不了多少錢,這又是何必呢?


        且安裝費用低,更容易吸引商家,對于平臺來說將為自己帶來更多的訂單量,也更便于搶占市場;從另一個角度來看,無論安裝與售后費用的高低,平臺都要抽成,無論如何都是賺錢的,大部分安裝師傅便成了平臺割韭菜的對象。


        而事實上,智能鎖行業的安裝與售后已從前幾年的200-300元/把降低到了如今的100-150元/把,只有一些特殊型號的智能鎖及特殊門型的安裝與售后單價能在200元,或300元以上。


        綜上所述,智能鎖行業的價格戰不僅局限于產品方面,在安裝及售后領域也愈演愈烈。無底線的價格戰是一種自剎行為,不僅餓死同行,同樣會累死自己。所以,要合理的利潤才能獲得更好的發展。

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