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    智能鎖行業洗牌并沒有想象中那么快,薄利多銷只是下下策!

    2020-10-13  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:236

        價格戰、同質化已日趨嚴重,同時作為非快消品的智能鎖注定將成為一個慢熱型的行業。且大多數從業者認為,疫情對智能鎖行業的影響是有限的,一方面是因為市場總量一直在增長,一兩百元的低端智能鎖在疫情期間并未受到大多數消費者的青睞。


        更為重要的是,大多從業者認為智能鎖行業的洗牌并不像大家想象中的那么快,因為大家都覺得這個行業非常有前景,不到5%的普及率,未來還有90%上的市場空間可以爭取,所以大家都覺得有利可圖。進來之后才發現,智能鎖并非想象中的金礦,實則是一個巨大的坑,一旦跳進來就很難輕易“脫身”,或者說不愿“脫身”,所以倒了一批又進來一批。


        為什么很多人不愿脫身,這有多個因素導致。一個原因是自己前期投入的財力、人力、物力還沒見到成效,還未有回報,不甘心就此敗走麥城,就像賭博一樣,越是輸得厲害越想一把翻本;


        另一個原因是,理論上智能鎖行業未來蘊藏著巨大的市場,這塊大蛋糕誰都不愿意就此放棄,只有把競爭對手熬死自己才能吃上蛋糕。所以,大家都在苦苦地支撐著,不愿脫身,都在夢想著市場一下子就爆發了。


        不愿意脫身就得想方設法活下去,所以怎么活下去是一個難題。要活下去,可持續的途徑就是爭奪市場份額,降低成本和開銷。因此,不少企業為了搶占市場份額,直接的辦法就是無底線地降低產品價格,有的人甚至太過于相信“薄利多銷”能養活一個企業。


        這種想法在當下智能鎖行業就是一個錯誤的判斷!


        大多數企業明知道降低價格及打價格戰是一條行不通的路,但是除了低價能走量之外,他們已別無它路可走,沒品牌效應,要創新也沒有,要渠道也沒有,也沒錢去做研發和做市場推廣,所以價格戰成了大多數企業可以打的牌。


        打價格戰,為了掙錢就必須降低成本。怎么降低成本?直接去模仿別人的產品,省去了研發費用,或者直接采用公模生產,省去了開模的費用,然后在經過減配、降低品質、偷工減料等手段降低成本。


        這樣一來,成本是降下來了,但品質也隨之降下來了;同時,同質化的現象也越來越嚴重了,兩把外觀看似一模一樣的鎖,零售價至少在一兩千左右,而仿品只需三四百元,甚至更低;這不僅僅損害了消費者的利益,更損害了同行的利益。

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