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    智能門鎖未來市場超400億但如何讓用戶買單?

    2020-10-09  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:244

        智能門鎖并非新興技術,從上世紀90年代開始,許多酒店已經開始采用刷卡式的電子鎖,這可以看作是智能門鎖的雛形。而今,隨著人工智能以及物聯網技術的快速發展,門鎖才開始真正進入到智能時代。


        作為當前物聯網的入口之一,智能門鎖市場競爭激烈,注冊在案的智能鎖企業已經達3000家左右。但與競爭相比市場滲透率僅在2%左右,年銷售350萬套。


        與之相對應的是智能門鎖市場規模正在快速上升,到2019年,智能門鎖市場規模上漲至16.2億美元,同比增長24.62%。從數據上可以很明顯的看出,智能門鎖市場仍處于一片藍海。


        未來機械鎖市場終將被智能鎖占領,并且智能鎖市場將不止于此。在智能時代,萬物互聯帶來的是無邊界的商業形態和產品場景,智能鎖會更多參與進智能家居生態中,成為全場景智能構建中不可或缺的部分,所以它的市場前景更具想象空間。


        為何國內市場智能門鎖滲透率仍然較低?


        主要有三個原因:


        第1、是用戶對產品不熟悉,許多消費者并不了解智能門鎖;


        第2、是價格,過去的智能門鎖價格偏高,普遍在3000元左右;


        第3、是用戶對產品認知不準確,許多消費者認為智能門鎖只解決了解鎖的問題。


        另一個角度的看法主要原因有三點:


        一、安全性存疑,生物識別技術帶來新的安全隱患以及隱私泄露問題;


        二是價格,目前價格仍處于高位;


        三是習慣性問題,消費者對于傳統機械鎖有習慣性依賴,更換智能門鎖并非剛需。


        由此可見智能門鎖屬于新事物,非剛需產品,且大部分智能門鎖的安裝交付由房地產前裝市場帶動,后裝市場的消費習慣引導、品牌的安裝和售后服務保障等方面仍需廠商和代理商做好功課。由于中國市場人口住宅公寓基數大,目前普及率低,反而證明中國市場潛力巨大,必將成為各大智能門鎖品牌必爭之地。


        在市場認知方面,需要企業及行業通過不斷宣傳,加強消費者對智能門鎖的認知,這是一個長期的過程,而降低價格與加強安全性是目前企業讓產品觸達消費者的手段。


        多重防護解決智能門鎖安全問題


        智能門鎖作為家庭物聯網的入口,加上其安防的屬性,安全性成為智能門鎖的第1指標。但從設計上來看,智能門鎖的安全風險相比傳統機械鎖更大。智能門鎖相比傳統門鎖,采用密碼、生物識別等技術進行解鎖,同時有些還具備聯網功能,雖然更加方便用戶,但相應也增加了被入侵的風險。


        對此廠商制定了相應的解決方案,可以通過提高產品本身的加密、解密算法,采用可靠的解碼識別器件保證解鎖的安全性。聯網安全則需要開發專用的通訊加密協議保證安全性。


        未來的智能門鎖要怎么走?


        據資料顯示,智能門鎖市場排名前十的企業市場份額占比不到20%,市場依然處于群雄割據的局面,廠商想要突圍必須守正出奇。


        在談及發展之前,智能門鎖還需要解決一些問題,一個是功耗問題,除了長供電的智能門鎖外,現在一般的解決方案是用特殊的電池,但一是貴,二是不能完全滿足需求,突然斷電無法解鎖的情況時有發生,影響使用體驗。這也是主打低功耗的清微的芯片,在市面上吸引客戶的一個原因。


        另一個是安全問題,通過遠程的云端計算,隱私泄露是不可回避的問題。


        針對未來的市場,未來智能門鎖的市場發展,慢慢的會集中到關注于產品本身和安裝售后服務,以及責任心的頭部品牌中,除了消費者C端市場,很多地產項目、智慧社區項目等都會有很大的成長發掘空間。


        那么如何讓產品凸出,價格和差異化是關鍵,為了產品的差異化,給智能門鎖添加了很多新穎又實用的功能,特別是在智能和安全上做文章。如自動落鎖、門鎖虛掩報警等,這個可以通過添加地磁傳感器來實現;還有敲門自動觸發門鈴或視頻、破壞時報警等功能,可以用加速度傳感器來實現。


        除了差異化,價格競爭將成為近期的主旋律,從市場來看,價格戰將延續一段時間。從產品來看,未來的產品需要具備的工業設計、可靠的結構設計、穩定的電子硬件、強大的軟件算法、穩定的安全性以及超高的性價比。


        目前智能門鎖市場實際是一個被快速催熟的產業,還不足以讓各企業之間的產品形成差異化。但在今年,隨著企業將理論技術逐漸應用到實際場景,在工程設計及底層都將產生差異,從軟件、生態上賦予門鎖真正的智能。

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