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    頂吉智能鎖:“為何薄利多銷”思維在中國根深蒂固?

    2020-09-07  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:298

        一直以來,中國制造業被外國人區別對待,往往會被看作是粗糙的、低檔次的產品。


        被看作是粗糙的、低檔次的產品,當然也賣不了個好價錢,所以中國制造唯有以量取勝。為什么中國企業只能以量取勝呢?究其根源就是“薄利多銷”的觀念在中國人心中早已根深蒂固。


        1、薄利多銷思維在中國根深蒂固


        有學者認為,薄利多銷的思維之所以在中國人心中根深蒂固,主要源于中國幾千年的封建統治。


        眾所周知,自公元前221年秦統一六國開始,到1911年的辛亥革命,封建思想整整統治了中國2000多年。而這2000多年中,中國一直以小農經濟為主。


        小農經濟是什么?小農經濟就是自給自足、沒有過多商品交易的經濟,也就意味著社會生產力非常低下。


        據統計,這2000多年來中國的勞動生產率只提高了4倍。舉個簡.單的例子,用牛耕地一用就用了幾千年,因此基本上沒有什么工業產品。


        也就是說,在封建社會,商品極度的同質化。你家賣饅頭,他家也賣饅頭,饅頭和饅頭幾乎沒有什么不一樣的,所以消費者基本上是看誰便宜就買誰的。


        因此,商戶與商戶之間便打起了價格戰,最終也只能靠走量來獲得更多的利潤。最終的結果就是導致了“薄利多銷”的思維在中國人的觀念中根深蒂固。


        2、薄利多銷害了多少智能鎖企業


        “薄利多銷”的思維在智能鎖行業同樣非常盛行,不信你打開某寶,標價幾百元的智能鎖比比皆是,在多個專業展會上,甚至有的企業標出了百元的低價智能鎖。


        據悉,智能鎖廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍,可實際上有的廠家為了有生意做,毛利率在5%的單也在接,有的單毛利潤甚至低至2%。


        所以為了提高出貨量,在終端市場各大智能鎖企業競相壓低價格,你賣800一把,我就賣300一把。


        當然,賣得便宜的廠家,銷量自然比別人好。所以低價的智能鎖只有靠更大的量來獲利。


        但銷量大,到年底一算賬,除去工人工資,房租費,水電費,市場推廣費,物流費,衛生費,網絡費,電話費,剩下的利潤卻沒有多少。


        再說了,目前國內智能鎖市場還沒到走量的階段,所以那些以“薄利多銷”思維經營的智能鎖企業,最終的路只有一條,那就是:關門倒閉。


        3、為何高中端談利潤,低端談銷量


        在國內,你會發現一到年底,各大企業在年終總結時總是對銷量大做文章。在對外宣傳時,也總是以月銷售第—或是年銷售第—為噱頭。


        在智能鎖行業同樣如此。那些低端的品牌,在宣傳時總是以年銷多少把智能鎖為賣點,而高中端智能鎖品牌總則多以使用體驗、功能、品質為宣傳要點。


        但別看那些銷量高的低端智能鎖品牌,表面數字非常好看,但是除去成本自己卻剩不了幾個錢。那些以質取勝的高中端品牌量不—定大,但利潤比低端品牌高。


        4、低價競爭,意味著只有降低成本才能賺取更多微薄的利潤。但一般情況下,伴隨降低成本而來的是品質的下降。所以低價競爭的結局只有一個:坑死甲方、餓死同行、害死自己。


        因此,智能鎖企業及經銷商要想獲得長遠的發展,就必須拋棄“薄利多銷”的思維,把精力放在產品使用體驗及品質提升上。提高產品附加值,才是未來的發展之路。

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