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    為何智能鎖促銷活動火爆,顧客和經銷商們還在擔心?

    2020-08-06  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:343

    近期在各種本地生活類公眾號、各類商場、購物中心公眾號上,均可以看到“智能鎖免費送!高.端智能鎖跳.樓價”等類似的促銷活動,隨機點開了幾個,發現其閱讀量和評論人數都非常高。

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    有點從業經驗的智能鎖人都知道,一把合格的智能鎖,以兩三百元這種超低價格銷售,基本都是賠本的,可能連材料費用都不夠。

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    那么,這種超低價售賣智能鎖真的一點利潤都沒有嗎?從上面的一些公眾號里,發現了另一個套路。

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    從文章內容和評論內容可以看到,兩三百元買鎖是真的,但是安裝需要另外收費100-200元不等,如果是特殊鎖體,還需要再增加鎖體費。計算一下,消費者買一把鎖,最多需五百元左右,這就是兩三百元價位的智能鎖,如果是更高價位的智能鎖,價格會更高。

    看到這,想必很多人應該清楚了,這個套路非常的眼熟,就是通過超低售價吸引流量,然后通過售后安裝費用保證利潤。

    從表面上看,這種方法似乎沒什么壞處,只是一種正常的營銷手段,消費者雖然付出了額外的安裝費,但是總體價格并不貴,而廠商雖然利潤減少了,但是薄利多銷,也還可以接受,似乎是兩全其美。

    但是從許多經銷商的反饋來看,大多不看好這種營銷方法,根據各渠道經銷商看法的收集,我們總結主要有以下幾點原因。

    1.擔心產品質量、售后無法保證

    一把合格智能鎖的售價在逐年降低,但是因為生產工藝和原料成本的限制,還不能低于兩三百元的價位,即使將100-200元的安裝費都算在制造成本上,都不一.定能夠抵消成本。

    所以,部分廠家會選擇降低制造成本。這種做法雖然獲得了利潤,但是無異于飲鴆止渴,無法在一個區域長期生存,也無法支撐起產品的售后服務。

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    2.擔心拉低消費者對智能鎖的認知

    智能鎖免費送!高.端智能鎖跳.樓價!”作為一個消費者,眼看到這個標語,可能覺得優惠力度好大,對價格敏感的消費者可能會選擇下單,考慮再深一點的消費者可能會想“十倍的差價,智能鎖成本這么低?利潤這么大?。

    也會有部分消費者會想“價格還沒有我家的機械鎖高,這樣的智能鎖真的智能嗎?當然,也會有消費者有其他的想法。

    換位思考一下,假如我們要買智能鎖,發現活動價和售價相差這么大,你對智能鎖這個產品的認知是怎樣的?是不是也覺得便宜沒好貨、產品暴利?

    長期的低價,會影響消費者的認知,一旦形成,很難再更改。


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    3.擔心低價攪亂行業發展環境

    超低價領智能鎖的活動,雖然推動了智能鎖在消費者群體中的普及,但是從長遠發展的角度來看,這種普及是弊大于利的。

    在低價策略下,很多廠家會因為銷量和庫存的原因加入到低價銷售策略中,但是這也意味著獲取的利潤會比以往要少,而為了維持利潤,就不得不進一步縮減成本,這樣會大大降低廠家對產品創新的投入力度。

    長期的低價策略,會導致買家對產品的低價觀念成型,如果出現較為高.端的產品,很可能出現沒有市場的局面,不利于產品的多價位覆蓋。

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