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    教你應對智能鎖品牌智能鎖價格對比迷之問題!

    2020-07-16  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:347

        如今這兩年智能鎖行業發展熱火朝天,但同時也魚龍混雜,光已知各類智能鎖品牌就有3千多家,以至于競爭激烈一些無良商家開起了價格戰模式,而一些知名商業巨頭也跨界而來,面對如此多的競爭對手,讓本就步履維艱的智能鎖C端市場更加雪上加霜!


        現在智能鎖C端市場的價格極其雜亂,三五千的產品有,千元以內的早已泛濫,某些劣質產品的售價甚至低到500以下,但作為正規智能鎖廠家他們不會染指這些低價產品,因為他們要做的是產品品質。


        如今很多C端銷售人員商面對顧客的質問,如“沒聽過你這智能鎖品牌”、“網上才賣幾百塊錢”“你的鎖憑啥比某某品牌的還貴”等等,常常被問的啞口無言;


        有些人還能勉強以“售后服務差”來進行應對,或者說“產品用的材料和配件都很普通、沒有我的產品好”,但這些話術在顧客的疑問面前都會顯得很蒼白無力。


        這種情況下,很難有人能說服顧客放棄中意的智能鎖而轉買自己的產品,更多的情況則是顧客滿帶著疑慮離開。


        今天在這里為大家破.解這種難題:


        1、銷售導購人員不要直接言語攻擊競品或故意抹黑這是笨招,因為客戶提出某個知名品牌競品時他肯定是有過一.定了解的,或者是對這個品牌的信任,而你的舉止等于在否定客戶對這個品牌的看法,嚴重的還會覺得你的商業道德和人品可能有問題。


        2、顧客提起其他競品品牌,要學會“客觀分析贊美”,面對比自己產品有競爭優勢的,要避開不談對方產品的優勢,除了重.點談自己產品的優勢之外,對競品的優勢要特意做淡化處理。面對比自己產品有劣勢的,要高調出擊,用自身相關的專業知識材料或物理數據給客戶形成對比。


        3、實物產品對比法,在導購過程中將自己和競品的產品底板打開,展示內部結構,孰好孰壞基本一目了然;客戶體驗法:好產品的表面處理工藝,基本都是非常的細膩,沒有瑕疵或顆粒物,色澤均勻,而差的產品摸起來時大多有一種很明顯的粗糙感,讓客戶親手體驗對比;


        以上心得方法都是經過試驗且還是取得了一定的效果,希望能幫到各位經銷商。

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