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    直播方式契合智能鎖企業打開C端市場需求,但企業需注意鑒別避免受騙!

    2020-06-10  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:366

        隨著“直播帶貨”的火熱興起,似乎小視頻銷售正在成為一種新的網購主流模式,但此種模式背后也有一定安全風險。


        自稱“碩果僅存的中.國.第.一.代網紅”羅永浩作為新人主播亮相抖音。3個小時的直播結束后,留下的成績單是交易額超1.1億,累計觀看人數超4800萬,創下了抖音平臺目前已知的帶貨紀錄。


        由于智能鎖的便利優勢,B端市場對其接受程度很高,而C端場景由于人員流動性和安全隱患不高,發展仍然較慢。


        直播帶貨或許是可行之道:直播作為一種新興業態,受到廣泛歡迎,直播帶貨也成為各大品牌尋求新突破的重要渠道。


        與傳統銷售方式不同,直播不僅保留了線下的即時互動性,更脫離了空間限制,給觀眾帶來更便捷的體驗。相對于電商自索引模式而言,也存在更強的互動屬性,能夠幫助消費者加強對產品的了解。不過,直播帶貨的魅力也在于其娛樂性,如果只是單純的產品介紹,恐怕沒有多少人想看。用戶走進直播間,可以細致地了解所感興趣的產品,甚至可以與直播者聊聊家長里短,娛樂與購物體驗相結合,回歸了場景消費,這是直播帶貨的一個重要優勢。并且,直播者均有不少粉絲,粉絲基于長時間的關注,對直播者有信任感,基于信任的情感價值消費是傳統網購難以比肩的。


        當然直播帶貨除了正規平臺和知名網紅之外,還有一些反面教材大家要注意以免入坑被騙!


        直播帶貨的陷阱:


        最近看到一個電商社群中的大佬揭開了直播帶貨的套路,各位可以看看!


        一、1:1保量,例如5萬服務費+20%提成,保底給你做5萬銷售額,做不到退服務費,白紙黑字簽合同,一聽,蠻合理啊,畢竟商家推廣也要花錢,這邊還能做一些業績,做吧。你一簽,出問題了。這些人路子太野,拿到服務費,裝模作樣直播一下,回頭就把商家打過來的5萬,自己買貨買回去沖業績,也就是說這些人根本就不圖你的服務費,只賺傭金50*20%=1萬;回頭退貨40%,再賺2萬;5萬的貨買到手,社群和團購走一波,再賣個一兩萬,一本萬利,穩.賺不賠,即便你就只是想花錢做個推廣,最后還是得到一堆假數據。


        二、1:3保量賣貨模式。如果說第.一種主要針對沒什么知名度的小牌子,第二種就是專門為有一定知名度,想利用直播正兒八經賣貨的商家量身打造的。比如說,對方提條件:例如20萬坑位費+20%傭金,保60萬銷售額。白紙黑字簽合同,假如你是做美妝的,掐指一算,費用大概20萬服務費,60萬業績*20%傭金,一起32萬,還有28萬毛利,投產比差不多1:3,可以做??!


        那可能反手又被坑了,為什么?因為折騰半天你會發現根本不賺錢,算個賬,總費用實際不是32萬,而是“20萬服務費+60萬*20%=12萬提成+60萬*20%=12萬產品物流人工成本+60萬*30%=18萬退款”=62萬,最后還要倒貼2萬,這里面的道道在于,安插團隊刷.單或外包刷.單,沖量之后陸續退貨,50%退貨率都不夸張。


        三、金融理財,一些直播中介中間公司,在收取你的費用之后,拿著這些錢去放貸或做理財(這里的費用不止你一家),卻遲遲不給你做直播帶貨,有些被逼急了找個人隨便播一下,等到你的合同到期或直播沒達到要求后,就把你的費用還給你,而他卻賺取這期間的貸款利息。


        綜合來看,直播帶貨是新的銷售模式有利有弊,而直播方式也較為契合智能鎖企業打開C端市場的需求。當然,智能鎖這類產品屬于低頻次高客單價的商品,用戶決策更多地依賴理性,因此,智能鎖企業在選擇直播公司和主播時還需要注意鑒別。

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