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    智能鎖行業為何會亂象叢生?究其原因全在這里!

    2020-05-11  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:614

        智能鎖行業亂象叢生,這一點,業內的從業者有著深刻的體會。智能鎖快速發展這幾年,也是亂象叢生的幾年,壓貨、串貨、價格戰同步上演,有獲利者、也有黯然離場者,之所以出現這么多亂象,原因是多方面的。


        部分廠家對壓貨、串貨、價格戰視而不見


        智能鎖行業經銷商大部分經營都是虧損的。部分廠家沒有好的營銷思路與方法給到經銷商,又大量壓貨給經銷商,經銷商經營沒有了保障,也沒有市場的保護。再加上部分廠家對串貨遮一只眼閉一只眼、線上線下價格又亂,長此以往,經銷商怎么會忠誠于你呢?

    智能鎖代理加盟

        企業渠道模式選擇失誤


        巿場渠道還沒有做大做強做穩,很多智能鎖企業就匆忙開始進行渠道下沉,這是個錯誤的選擇。觸碰到合作伙伴的利益,相當于撿了芝麻丟了西瓜。


        渠道下沉是有方法的是很有講究的,家電的模式就很成功。沒有更好的銷售通路與方法給到代理商,會讓很多經銷商失去信心,被逼無奈才選擇自己創業以及入股其他企業,他們都在為自己找出路,因為他們不想被別人隨意宰割。


        決策層管理者能力不足


        智能鎖行業有一個很明顯的通?。汉芏噤N售總監只懂招商卻不懂扶持與運營。除了打戰價格還是戰價戰、產品戰還是產品戰、產品更新換代又快降價又快、怎能贏得合作伙伴經銷商與消費者的青睞?


        這部分管理層沒有充分考慮企業與經銷商的利益,沒有考慮產品與銷售模式盈不盈利,這樣的管理層已經為公司留下了后遺癥。負責大區的大區經理只會壓貨不懂得扶持、喝喝酒打打感情牌、催催款款,沒有實際的思路與方法方案給到公司與幫助經銷商,不能幫助解決他們市場目前問題,有什么用?


        中層管理者對市場不管不顧


        如果區域經理是這水平還情有可原,大區管理也算是中層干部了,除了搞批發套路就不會別的。就不管市場有多么亂、串貨有多么嚴重,也不管經銷商盈不盈利,現在到了洗牌關鍵階段,這樣的模式不可取,也不會長遠。


        應該主動為公司出謀策劃、提出有效的方案與方法,與公司一起度過洗牌危機。在這殘酷競爭的市場,不調整戰略調整人員只有等死。營銷運營是一門學問,企業發展不同的階段用不同的人,現在改革調整架構調整市場布局還有機會贏得市場。


        企業策劃推廣水平不一


        你的企業與別人企業之間的區別、為什么別人的公司發展得那么快那么好!同樣一件事情,兩個人干出兩個不同效果,這就是水平問題。


        有兩個家企業策劃布局做10億銷售額準備10%用于廣告:投入8000萬-1億策劃品牌形象代言人與品牌戰略廣告包裝:電視、高鐵、機場、建材城、家電賣場、專賣店形象打造、網絡與媒體、小區、展會等,同時上線廣告宣傳推廣。


        A公司請了一線明星代言人比如景甜、孫儷、高圓圓、劉濤等用1000萬簽訂三年合同、用7000萬-9000萬立體空中廣告與地面廣告:央視、高鐵、飛機場、網絡與媒體、建材城與家電賣場、專賣店、小區、展會等形象同時投放。


        B公司請了二線三線明星只是平面肖像代言人費用100萬不到、用7900萬-1億投資立體空中廣告與地面廣告,央視露個臉五秒只是圖片廣告、大部分費用用于網絡與媒體、高鐵、小區、專賣店形象打造、展會等。


        兩家企業誰家的效果最.好?同樣策劃8000萬-1億廣告費用,B公司把費用用到哪里去了?這是虛.假還是水平問題?不是誰都能用錢把品牌燒出來,是看你會不會用,用到哪里去,也要看你的實力與水平。


        有些企業更可怕,創立公司到現在沒有投過一分錢廣告,現在知道企業為什么做不大的原因了嗎?


        標桿學習三步曲


        尋找標桿、學習標桿、超越標桿


        智能鎖行業2020-2022年:沒有品牌、沒有廣告、沒有品質、沒有產品顏值、沒有口碑、沒有好的售后服務體系的企業將被行業踢出局。


        消費者以及代理商在選擇品牌及產品時,都是看顏值、利潤和服務,以及品牌是否值得信賴、有沒有代言人、有沒有央視高鐵地鐵機場廣告等等。尤其是代理商,會考慮合作廠商有沒有好的方案思路。如果沒有,你的企業將越來越沒有市場、淘汰的不是你的企業而是這時代。


        產品與營銷策略是多么重要?成功有遠見的企業用3-5-10年時間階段布局:市場布局、產品布局、市場份額占有率布局、廣告布局、終端形象布局、品牌定位布局、全渠道布局、價格與利潤布局、融資布局,以及人才布局。


        2020年所有行業與品牌都在找出路。今年市場明顯下滑很嚴重,已成型的一線品牌都在營銷方面下功夫,用什么樣的方法以及新模式超越過去的成績、研究怎么打法、怎么做扶持、怎么做活動促進經銷商的銷量、怎么幫助經銷商盈利、怎么樣讓品牌走向正軌,不被行業淘汰。


        企業如果想做好一個品牌,就應該明白這樣的道理:企業好就是代理商市場做得好、代理商做得好就是企業運營得好。


        2020年沒有知名度、沒有品牌、沒有廣告、沒有品質、沒有產品顏值、沒有口碑、沒有利潤、沒有好的服務,地產公司都不會采購你的產品、擔心你能不能過了行業洗牌,沒有好的營銷方案與售后服務體系,你將被行業踢出局。


        打價格戰不會贏得經銷商的青睞,沒有好的思路、方法帶給合作伙伴與經銷商,將會越來越沒有市場,最終淘汰你的是這個時代。在這個時代的轉折與行業洗牌中去變革是多么重要!魄力與方法決定了成敗。


        我相信行業洗牌后會越來越好!就看這場戰爭你怎么打。

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