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    2020智能門鎖渠道經銷商的路在何方?

    2020-05-07  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:976

        2020年已經過去1/3,庚子鼠年的新冠疫情,改變了很多人的生活模式和習慣。國內大部分產業均是一片哀鴻。智能門鎖行業在2019年已經出現嚴重下滑的局面,疫情影響下加劇了行業洗牌。作為行業中流砥柱的渠道經銷商們,路又在何方呢?從以下幾個層面與大家聊一聊。


        1、智能鎖行業的現狀


        盡管很多品牌在經歷了多輪洗牌后已經消失,但智能鎖行業仍然有眾多新的加入者。2020年智能門鎖行業仍然延續混亂局面——產品價格越來越亂(渠道經銷商庫存壓力增加,為自保甩貨;品牌切換經銷商,不負責庫存,經銷商甩貨等),隨著無底線的價格戰,帶來無底線的降成本,降成本的結果是品質下降,給經銷商打造渠道和當地口碑的沉淀帶來巨大影響。同時,智能門鎖的終端銷量出口也在歸攏,銷量分散的眾多出口,廠商很難集中資源予以重點支持。目前智能鎖行業終端主要集中在——門行業、智能鎖門店(含家具市場)、地產、酒店定制等。


        2、智能鎖經銷商現狀


        行業初期受自媒體和行業自身的過渡宣傳、營銷,形成了“國外智能門鎖普及率達70%以上,而國內普及率不到3%,市場前景廣泛,市場份額千萬億”的虛.假氛圍。在這種氛圍營造下很多智能門鎖的先驅經銷商攜重金殺入,真正加入后才發現行業態勢與預期相差甚遠,很多先驅就此成為行業先烈。第二波是隨著品牌方、資本方殺入行業,很多經銷商成為了廠家和品牌方收割的“韭菜”,2019年底仍然有眾多經銷商對大量庫存愁容滿面。部分經銷商只能通過線上二手網或跨區域甩貨,盡管廠家設置了串碼防止串貨,但是,不解決“疏通”只一味“堵截”,爆發問題是遲早的事情。目前隨著行業發展速度逐漸平穩,全國T3市場智能門鎖的行業渠道已見雛形。


        3、智能門鎖渠道經銷商的路在何方?


        下面以行業多年的渠道經驗,與大家聊聊智能門鎖行業我們經銷商的路應該怎么走。


        ○選擇比努力更重要


        選擇不對努力白費。首先,選擇一個踏實做渠道、真正做品牌的廠家尤為重要。與優質的廠家合作,有充足的時間去運作市場,洽談行業訂單時會得到廠家全力以赴的支持。沒有加盟費、沒有虛.假夸張的宣傳承諾、沒有壓貨、開發渠道的軟硬件物料全力支持。所以建議智能門鎖的經銷商們沉下心、用心調研,選擇可以一起走下去、持續盈利的品牌。接觸過很多公司,他們僅有一個商標,沒有自己核心產品和核心技術,隨時可以換品牌換公司重新啟動,但是,這對我們這些通過口碑沉淀來運營的經銷商來說得不償失。


        ○產品和渠道定位是關鍵


        有自己的外觀專利產品,不參與價格廝殺。在產品外觀和性能上不斷做出創新。技術上有自己的研發團隊,掌握核心技術,質量可控。京東有旗艦店做價格支撐,甚至可以讓消費者直接在旗艦店下單。


        渠道定位要清晰,1、全區域內只選擇適合中高端智能門鎖的零售店鋪,選擇適合的零售門店,對門店大量投入軟硬宣傳物料;2、區域內中高端地產,有意向的項目給公司報備,公司會派大客戶經理全程跟進,使地產項目與公司形成利益共同體;3、區域內保險柜、門業市場擺樣制作小展臺;4、與家裝、公裝的裝修公司也要有戰略合作關系。


        ○人員的管理模式


        城區是重點,渠道、行單都有專人跟進,每周通過視頻會議與大家培訓互動,讓團隊獲得前沿的智能門鎖行情和動態。


        智能門鎖行業一定是朝陽行業,希望通過大家的努力打造好自己的區域成為區域智能門鎖第.一經銷商,在行業爆發前把自己的陣地碉堡筑建好。與大家分享這么多,希望有志在智能門鎖行業走下去的伙伴能夠有所收益。

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