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    2020年,智能鎖企業應把公司做小,把客戶做大

    2020-04-24  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:553

        在中國,很多企業都貪大求全,一有點小錢之后就不“安分守己”了,總是從自己所在的老本行跳到別的行業,以求多一條腿,多一條活路。雖然有些企業確實成功了,在不同的領域或行業都取得了不俗的成績。但大多企業多以失敗而告終,原因在于多元化之后,企業削弱了自身擅長的領域,而在別的領域自己本來就陌生,難以與專注于這一領域的其他企業抗衡。


        其實,這樣的現象在五金、智能鎖行業也很普遍。很多,五金、智能鎖企業在有了原始的資本積累之后,就開始涉及金融、地產、健康等產業,戰線拉長了,容易忽視自己本來擅長的領域,也就失去了自己本來的優勢。所以,在門鎖君看來,智能鎖企業的發展趨勢是“把企業做小,把客戶做大”。


        為何要把公司做小,把客戶做大?


        據相關數據顯示。截止2012年,壽命超過200年的企業,日本有3146家,為全球最多,德國有837家,荷蘭有222家,法國有196家。為什么這些長壽的企業扎堆出現在這些國家,是一種偶然嗎?他們長壽的秘訣是什么呢?是因為他們都在傳承著一種精神——工匠精神!


        在來看看中國,別說超過200年了,超過100年的企業也沒有幾家。之所以如此,就是因為中國企業缺少工匠精神,缺少把產品做到精益求精的精神。而工匠精神所提倡的就是把自己所處的行業,所擅長的領域做到精、做到專,在自身擅長的領域尋求突破和長遠的發展。只有這樣才能打造一個像日本、德國那樣的“百年老店”。


        其實,堅守工匠精神也是要“把企業做小,把客戶做大”的一種精神。這里說的把企業做小,并不是一定要把企業的規模做小,而是把企業所涉及的行業范圍縮小,聚焦自身所有的能量在一個點上,只在自己所擅長的領域需求突破;同時只有拒絕跟風,看別人做什么掙錢,自己也跟著做,最終導致的是自己不僅失去本該擁有的優勢,而且在別的領域也難有建樹。而把客戶做大則是在“把企業做小、做?!钡幕A之上,企業有了核心競爭力了,才能把客戶做大,把市場最.大。


        所以,門鎖君想對智能鎖企業說的是:“把企業做小,把客戶做大,讓企業輕裝上路,更能凝聚力量,走得更遠?!?/p>


        把“企業做小,把客戶做大”有多重要?


        在談“把企業做小,把客戶做大”的重要之前,先來看看一例子:在中國有一家以銀行和證券起家的大型集團企業,旗下擁有很多子公司,也涉及多個領域及行業,但是該集團的利率90%以上還是來源于自己擅長的金融領域,所涉及的其他領域要么微利,要么虧本。


        在一次集團內部會議上,這家集團企業的領導后悔地說道:“如果當初企業能像萬科那樣敢于放手,只抓住房地產和金融兩大塊,并使自己在這兩塊成為最.專業的企業的話,,現在我們公司一定能成為最盈利的公司之一?!?/p>


        從這足以看出:企業聚焦某一個領域,并把這一領域做專很重要。其實,在中國貪大求全的現象極為普遍,之所以如此就是想尋找各種機會,看別人做什么賺錢,就跟著做什么。但很多企業卻沒有看到,隨著市場競爭的加劇,生長空間已被先入者擠得所剩無幾,后來者想后來居上,勝算的幾率幾乎很小,除非自己只專注于這一領域,而且是最.專業的后來者。如果你只是以一個“多元化,多一條腿好走路”的心態,跨到別的行業,做不到精,做不到專,就無法把客戶和市場做大。


        如何做到“把企業做小,把客戶做大”?


        既然“把企業做小,把客戶做大”如此重要,那么智能鎖企業如何才能做好呢?


        一、重人才,輕資產。工匠精神的實現是靠人才來實現,只有專業的行業人才才能將工匠精神發揮到極致,才能把產品做到精益求精。而缺少工匠精神的五金、智能鎖行業,正好缺少這樣的人才。缺少人才可以去培養,而可悲的是,很多智能鎖企業老板寧愿拿出1000萬去投股票,做房地產,也不愿意出點錢去培養人才,或是請專家顧問,這讓很多智能鎖企業患上了嚴重的“重資產、輕人才”的病,有病就得治。只有培養出優秀的人才,才能在未來獲得競爭力和市場。


        二、重效率、輕規模。在智能鎖行業,都愛這樣攀比:看一家企業行不行,先看這家企業有多少員工,占地面積有多大,產值有多少,總之一句就是看這家企業規模有多大。但又多少智能鎖企業會這樣看問題:我能以最少的員工創造出最.好的效率,把創新能力提升上去,把品質提上去,把自己所處的領域做得專一點,把服務做得再好一點,這樣的“小企業”還能沒有市場嗎?


        三、重客戶,輕銷量?,F在很多智能鎖企業只看重銷量和市場占有率,也總是為此不惜一切代價,甚至為了銷量舍棄利潤,跟著同行打價格戰。在門鎖君看來,這種做法不僅損害行業的利益,同樣不利于自己的發展。所以,在看中銷量的同時,你有沒有想過自己的產品做好了嗎?服務做好了嗎?客戶需要的服務和產品,你滿足了嗎?自己是不是為了銷量了而忽視了客戶的感受?……

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