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    品牌智能鎖零售市場占比不足背后鎖企有著怎樣的艱辛?

    2020-04-15  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:573

        什么是品牌智能鎖?品牌的定義是什么?


        品牌智能鎖的處境


        品牌的字面解釋是消費者對產品及產品系列的認知程度,不僅指產品,還有利益、文化、服務等。應用到智能鎖行業,品牌主要指產品質量好、售后服務質量優質、形象文化積極等方面。


        從上面可以看出,品牌智能鎖有著非常多的優點,但市場占比情況卻非常不樂觀,是什么原因?


        首先要提到的就是關于認知問題,對品牌智能鎖的劃分目前僅僅來源于行業內部,是從業人員根據行業情況對業內鎖企做出的區分,并沒有面向消費者。


        而智能鎖最終是要面向消費者進行銷售的,只有在消費者心中取得良好的形象,才算是真正的品牌智能鎖。那么,消費者對行業的品牌是否有全.面的認識?


        從上面事件就可以看出,消費者購買的產品并不全是業內人士認為的品牌,說明品牌力并沒有對購買起到好的促進作用,當然,不是沒有作用,是因為品牌的促進作用還沒有強大到影響消費者。


        品牌的塑造是一個長期的過程,是一個要持續輸出的過程,而智能鎖又是一款耐用的產品,需要在長期的使用中才能建立對產品品牌的認知。舉個例子:可口可樂1886年誕生,存在了100多年,即使已經是碳酸飲料行業巨頭,每年還是會投入巨額資金進行品牌形象維護。


        所以在目前階段,品牌智能鎖與非品牌知名度上,不僅僅不是一個起跑線,相反,品牌智能鎖反而有點落后,為什么?因為還要涉及到產品成本、營銷推廣、渠道建設等方面。


        在品牌影響力方面,品牌智能鎖并沒有占據優勢。而在最重要的銷售渠道,品牌智能鎖仍然沒有優勢。


        主要可以分為兩種情況:


        價格優勢不明顯:這是比較常見的一個問題,因為頭部企業需要大量的資金進行營銷推廣,以及在產品方面的研發更新,為了平攤成本,產品的售價相對高一點。但是,在行業產品差異化沒有體現的時候,價格往往是重要的因素,這也是很多低價鎖得以暢銷的原因。


        渠道優勢不足:門店分布也是影響消費者購買的因素之一。舉個例子:A品牌在當地沒有經銷商伙伴,如果周邊人買智能鎖,大概率是通過網絡購買A品牌的鎖,還是找周邊的一些鎖匠或其他代理門店進行購買?可以預料到,很大程度上會找周邊門店購買,以后維修也非常方便。


        品牌鎖在已安裝品牌鎖中占比不足1/3的現象,是行業現象的一個縮影。要解決此類問題,需要一環一環地解決問題,首先要要保證品牌正面形象、產品的輸出,贏得消費者信任。


        其次,要讓產品展現在更多消費者眼前,同時讓產品在同類中脫穎而出,同時,利用優質的售后服務留住消費者,贏得口碑。


        那么,品牌鎖企大力宣傳品牌走錯了嗎?并沒有。智能鎖行業發展還沒有徹底成熟,當行業越來越成熟,頭部效應將會越來越明顯,品牌的力量才會真正展現。過程可能比較漫長,但是未來一定很光明。

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