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    唇亡齒寒,智能鎖直播帶貨利與弊!

    2020-04-09  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:750

        直播帶貨有效果嗎?答案毋庸置疑。因為疫情的影響,大量的個人及行業組織開始嘗試直播帶貨的新銷售方式,相比傳統電商銷售,直播帶貨有主播大V等KOL的信任背書,再加上直播價格往往低于大部分平臺,迅速成為了今年最.火.爆的購物方式。作為能夠提升消費者生活體驗的智能鎖行業,也有部分鎖企進行了嘗試,取得的效果非常驚人。

    智能鎖代理加盟

        但是,看事情要看兩面,站在行業的角度,直播帶貨肯定會對智能鎖行業帶來很大的促進作用,但是也會對一部分群體產生不利影響,例如:經銷商。


        直播帶貨的兩面性


        直播帶貨對行業有積極作用嗎?有,而且是多重的。智能鎖行業正在處于困難時期,通過直播帶貨帶來大量的銷售額,對現階段的企業來說,可以更快回籠資金,有利于再生產或營銷等工作的開展。


        同時,帶貨主播一般都是比較知名的KOL,有很好的人氣流量,對品牌的曝光有很好的促進作用,而且這種良好的促進作用也會傳遞到線下門店,對門店產生長遠影響。舉個例子:當有消費者有購買需求時,可能對品牌不是很熟悉,這時你提醒他,這是我們品牌和XXX主播聯合推薦的,質量有保證,24小時候售后,放心購買,有很大可能讓消費者產生購買行為。


        所以,直播帶貨對鎖企來說,既產生了較高的銷售額,還讓產品、品牌獲得了足夠的曝光,還能對經銷商門店銷售產生長期的有利影響,可謂一舉多得。但是,因為很多潛在消費者減少出門,改為線上購物,對經銷商來說,短期內會在一定程度上影響到線下門店的銷量。


        當直播帶貨成為鎖企銷售智能鎖的重要渠道,甚至成為一種常態化工作時,經銷商的利潤會被進一步壓縮,很可能讓經銷商的生存環境進一步變惡劣。所以,想讓經銷商與鎖企共同發展,需要在兩者之間找到一個平衡點,讓鎖企收益的同時,經銷商也能獲得更好的發展。


        同舟共濟贏未來


        針對上面提出的問題,提出3種方法以供思考,排列如下:


        1、賦能經銷商,實現轉型。經銷商是智能鎖企業的重要合作伙伴,能夠幫企業將產品輻射范圍最.大化,提升產品的影響力和市場。所以,幫助經銷商渡過困難時期,是鎖企有義務做的一件事。鎖企可以對經銷商進行產品、銷售技巧培訓,幫助經銷商建立個人直播渠道,實現銷售轉型。此方法已經有鎖企在實行,據了解,效果很不錯。


        2、選擇合理的直播帶貨時間。雖然直播帶貨可以緩解鎖企的庫存壓力,但是長久下去對經銷商非常不利,建議鎖企可以將直播帶貨與節日相結合(例如:雙11、618等)。這樣既趕上大型購物節帶來的流量曝光,也能減少經銷商日常銷售壓力。


        3、線上&線下配合。這種方法與天貓超市、京東自營方法相似,將線上訂單商品按照區域分配給對應區域的代理商,由代理商提供產品及后期一系列安維服務。雖然因為線上銷售影響了線下經銷商的售后安維服務,但是經銷商在安維方面的收入會比以往高,不過因為線上售賣的價格往往非常低,所以每一把鎖的安裝利潤可能會降低。


        唇亡齒寒,缺一不可


        從目前情況來看,直播帶貨必然會成為鎖企的另一重要銷售渠道。但是有句話叫“唇亡齒寒”,鎖企需要經銷商讓產品覆蓋更多人群,經銷商需要鎖企政策、價格、渠道等扶持,才能賣出更多的產品,任何一方堅持不下去,都會直接影響到另一方,最終造成不利的影響。


        行業發展艱難,唯有同舟共濟,互相扶持,才能長久走下去。

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