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    2020疫情過后,智能門鎖行業依舊是春天!

    2020-03-13  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:828

      近年來中國智能鎖行業可謂飛速發展,自2015年開始行業產值和市場規模不斷增長和擴大,2016年和2017年是行業增長最.好的時期,很多企業在這一兩年都掙到錢了,2018年雖然有些波動,但整體還是增長的,但市場需求的增長趕不上企業數量的增長,蛋糕就這么大,分吃的人越來越多,自然就有很人吃不飽。


      2019年對許多企業來說,生存壓力越來越大,營銷收入與2018年持平對于許多企業來說已經是很好的事情,只有一小部分企業在銷售上有所增長。進入2020年之后,一場突如其來的疫情打亂了人們的計劃,智能鎖行業同樣備受影響,第.一季度的銷量基本上是急劇下滑。


      究其原因:一是,智能鎖非快消品也非必需品,因此疫情期間,消費者不愿買單;二是,各大地產商、門企停工、停業,工程端和門配渠道對智能鎖的需求大幅縮減;三是,智能鎖是重服務行業,疫情期間很多小區均實行封閉式管理,因此廠家很難提供上門安裝服務,能賣卻不能裝;四是疫情打亂了原本要在春節期間要完成的裝修計劃,因此裝修換鎖的需求量同樣大幅縮減。


      不過,中國智能鎖市場普及率非常低,未來還有很大的發展空間,所以只要熬到疫情結束,市場勢必會回暖。


      未來幾年市場需求依舊高速增長


      相關數據顯示,中國目前智能鎖的滲透率還遠遠低于10%,因此按照全國13億人口,3.5億個家庭算,如果每一個家庭都安裝一把智能鎖的話,這就是一個非常龐大的市場;如果再加上長短租公寓、辦公室等商用領域,智能鎖市場確實是一塊巨大的蛋糕。所以,智能鎖行業千億的市場規模是一毋容置疑的事實。


      基于這樣的判斷,才吸引了家電、安防、照明、互聯網、IT、通訊等各行業巨頭紛紛跨界智能鎖領域。也因為各行業跨界巨頭的加入,進一步堅定了智能鎖人的信心。


      同時,由于中國智能鎖行業還處于市場普及和培育初期,從消費者的心智層面來講,智能鎖還是一個可有可無的非剛需產品,且沒有所謂的品牌認知,因此如何從消費者心智層面培育產品的認知度及品牌知名度,是目前大多智能鎖品牌都面臨的難題。


      此外,從近年來的行業增速來看,每年依舊保持高速增長。而作為一個慢熱型行業,至少還有三五年的高速增長。不過這對于大多智能鎖企業來說,這是挑戰也是機遇,因為大家都站在同一起跑線上,笑到最后的才是贏家,最重要的是要熬過疫情結束,這期間企業要面臨的是資金鏈斷裂、收入減少的困難。


      穩步發展才有希望


      既然大家都堅信智能鎖行業將是一個千億級的市場,那它為何不像智能音箱一樣迅速爆紅?這在筆者看來,主要有以下三個方面的原因:


      一、出貨量大多集中在B端,C端有待開發。從目前來看,智能鎖行業看似很火,但實際上是因為各行業跨界品牌紛紛涌入催發的,市場還遠沒有到真正爆發的程度,大多消費者仍在觀望,終端市場處于不溫不火的狀態。


      之所以說智能鎖行業出貨量集中在B端,是因為隨著精裝修時代的到來,越來越多的開發商為了提高房產的附加值,將智能鎖作為了房產的標配。從一份2015年的調查數據中我們可以看出,地產50強中以萬科為首的地產商配套智能家居產品比例已達36.20%,緊隨其后的保利置業配置比例達10.50%,相信未來智能家居在精裝房的配置率必定只增不減,而智能鎖只智能家居必不可少的一部分。此外,長短租公寓也是一個非常巨大的存量市場。再加上公寓市場的強大需求,行業最.大的存量市場依舊是B端市場。


      而之所以說C端還有待開發,是基于《門鎖世界》此外發布的《2019年上半年中國智能鎖經銷商生存狀況調研報告》,調查發現,69%的經銷商平均月銷低于30套,12%的經銷商平均月銷30-50套之間,8%的經銷商平均月銷在50-100套之間;只有11%的經銷商平均月銷在100套以上。由此可見,近70%以上的經銷商還處于虧損的狀態。而這些經銷商主要面向的是C端市場,因此這也反映出了C端市場的慘淡景象,因為大多經銷商直接面向C端市場。


      二、智能鎖不是快消品,也不是剛需產品,它注定是一個慢熱型的行業,想吃快餐的想法在智能行業行不通。在機械鎖時代,鎖具是開發商標配的產品,所以在用戶的心智層面,鎖具是不需要另外購買的,只有當鎖具出現故障或鑰匙丟失的時候,才會想到要購買或更換一把新鎖。最重要的是,鎖具雖然是一個高頻使用的產品,但它卻是一個耐用品,因此用戶對它的關注度沒有手機、智能音箱等高。


      所以,智能鎖也是一樣,在消費者心中不是一個剛需產品,它注定是一個慢熱型的行業,只想吃快餐的企業和經銷商勢必會碰“一鼻灰”。不過智能鎖向家居安防化延伸或許一個不錯的出路,將智能鎖與智能門鈴、智能貓眼、攝像頭打包銷售或許是一個不錯的出路。


      三、信息不對稱,消費者對智能鎖知之甚少。雖然在網絡時代,信息是互通的、透明的,但是智能鎖是一個小眾行業,對用戶來說平時關注本來就少,因此對智能鎖的認知度很低。所以,消費者很容易受到小黑盒、黑客攻擊等負面新聞的影響。此外,由于智能鎖是一個機械與電子相結合的產物,消費者更擔心智能鎖由于品質、穩定性等的方面的問題影響到自己的生活。


      因此,關于行業共同期待的千億市場究竟何時到來,這很難預判。但可以肯定的是,智能鎖對于用戶來說不是剛需,畢竟在機械鎖時代,鎖和門是配套在一起的,交房的時候有門就會有鎖,因此在鎖沒有出故障的情況下用戶很少主要更換鎖具。所以,從消費者的心智層面來說,對智能鎖的認知和接受注定是一個馬拉松式的慢熱過程,千億市場也不可能一下子爆發。


      熬下去就有機會


      對于經銷商來說,只要耐得住寂寞,終會熬過寒冷的冬天,迎來春暖花開,越是行業低谷,越要沉得住氣,就越有成功的機會。特別是在行業的低谷期,經銷商最重要的不是如何擴張,而是如何穩定發展,循序漸進地占領市場。


      而對于那些想投身智能鎖事業的人來說,做得太早會死,做得太晚,也會死。其實,熟悉智能鎖行業的人都知道,中國智能鎖行業最早可以追溯到上世紀80年代,那時確實出現了很多借鑒韓國經驗、產品的智能鎖企業,但很多已成了先烈,所以說有的事情做得太早會死。


      2014年前后是中國智能鎖行業最佳的投資期,目前在行業及市場上有一定知名度和影響力的企業,大多都是在2009-2017這段時間成立的。2018年之后,雖然也進來了不少新興品牌,但是已經失去了市場先機,如果沒有強大資本做支撐,很難在市場上掀起浪花。但并不意味著后來者一點都沒機會,還得看自身的產品及品牌定位,以及營銷策略。


      所以,有的事不僅做早了會死,做晚了同樣會死。在當下3000多個品牌中,通過一輪激勵的洗牌之后,至少要死掉80%以上的品牌。在很多業內人士看來,中國智能鎖最終剩下200-300家智能鎖企業是一個正常的市場狀態。


      從市場層面來看,未來三五年,甚至十年中國智能鎖依舊是一個飛速發展的時期,無論是地產初裝市場,亦或是機械鎖升級換代,以及新用戶的增長,均存在巨大的發展空間。因此,未來幾年將是風口期與洗牌期并存的時代,無論是對企業還是經銷商來說。雖然活下去很難,但只要能活下去就有希望。


      加油,熬到疫情結束就是春天!

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