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    智能鎖行業是否已過最佳投資期?2020年路該怎么走?

    2019-12-09  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:927

      在許多智能鎖人的認知里,隨著消費升級及消費者對智能鎖需求的增長,千億智能鎖市場將成定局。因此,不少智能鎖人時刻在幻想著千億市場的到來,可從2015年行業開始爆發到2018年,智能鎖市場規模才剛剛突破百億大關,離千億市場還有很大的距離。

      

      那么,說好的千億市場為何遲遲還沒到來?智能鎖行業真的會有千億規模嗎?現在進軍智能鎖行業還有多少機會?

      

      1、智能鎖千億蛋糕毋庸置疑

      

      相關數據顯示,中國目前智能鎖的滲透率還遠遠低于10%,因此按照全國13億人口,3.5億個家庭算,如果每一個家庭都安裝一把智能鎖的話,這就是一個非常龐大的市場;如果再加上長短租公寓、辦公室等商用領域,智能鎖市場確實是一塊巨大的蛋糕。

      

      所以,智能鎖行業千億的市場規模是一毋容置疑的事實?;谶@樣的判斷,才吸引了家電、安防、照明、互聯網、IT、通訊等各行業巨頭紛紛跨界智能鎖領域。也因為各行業跨界巨頭的加入,進一步堅定了智能鎖人的信心。

      

      同時,由于中國智能鎖行業還處于市場普及和培育初期,從消費者的心智層面來講,智能鎖還是一個可有可無的非剛需產品,且沒有所謂的品牌認知,因此如何從消費者心智層面培育產品的認知度及品牌知名度,是目前大多智能鎖品牌都面臨的難題。

      

      不過這對于大多智能鎖企業來說,這是挑戰也是機遇,因為大家都站在同一起跑線上,笑到最后的才是贏家。

      

      2、千億市場為何遲遲沒有到來?

      

      既然大家都堅信智能鎖行業將是一個千億級的市場,那它為何不像智能音箱一樣迅速爆紅?這在筆者看來,主要有以下三個方面的原因:

      

      一、行業火,市場不溫不火,出貨量大多集中在B端,C端慘不忍睹。從目前來看,智能鎖行業看似很火,但實際上是因為各行業跨界品牌紛紛涌入催發的,市場還遠沒有到真正爆發的程度,大多消費者仍在觀望,終端市場處于不溫不火的狀態。

      

      之所以說智能鎖行業出貨量集中在B端,是因為隨著精裝修時代的到來,越來越多的開發商為了提高房產的附加值,將智能鎖作為了房產的標配。從一份2015年的調查數據中我們可以看出,地產50強中以萬科為首的地產商配套智能家居產品比例已達36.20%,緊隨其后的保利置業配置比例達10.50%,相信未來智能家居在精裝房的配置率必定只增不減,而智能鎖只智能家居必不可少的一部分。此外,長短租公寓也是一個非常巨大的存量市場。

      

      而之所以說C端慘不忍睹,是基于《2018年度中國智能鎖經銷商生存狀況調研報告》,調查發現,71%的經銷商平均月銷低于30套,12%的經銷商平均月銷30-50套之間,9%的經銷商平均月銷在50-100套之間;只有8%的經銷商平均月銷在100套以上。由此可見,70%以上的經銷商還處于虧損的狀態。這也反映出了C端市場的慘淡景象,因為大多經銷商直接面向C端市場。

      

      二、智能鎖不是快消品,也不是剛需產品,它注定是一個慢熱型的行業,想吃快餐的想法在智能行業行不通。在機械鎖時代,鎖具是開發商標配的產品,所以在用戶的心智層面,鎖具是不需要另外購買的,只有當鎖具出現故障或鑰匙丟失的時候,才會想到要購買或更換一把新鎖。最重要的是,鎖具雖然是一個高頻使用的產品,但它卻是一個耐用品,所以用戶對它的關注度沒有手機、智能音箱等高。

      

      所以,智能鎖也是一樣,在消費者心中不是一個剛需產品,它注定是一個慢熱型的行業,只想吃快餐的企業和經銷商勢必會碰“一鼻灰”。不過智能鎖向家居安防化延伸或許一個不錯的出路,將智能鎖與智能門鈴、智能貓眼、攝像頭打包銷售或許是一個不錯的出路。

      

      三、信息不對稱,消費者對智能鎖知之甚少。雖然在網絡時代,信息是互通的、透明的,但是智能鎖是一個小眾行業,對用戶來說平時關注本來就少,因此對智能鎖的認知度很低。所以,消費者很容易受到小黑盒、黑客攻擊等負面新聞的影響。此外,由于智能鎖是一個機械與電子相結合的產物,消費者更擔心智能鎖由于品質、穩定性等的方面的問題影響到自己的生活。

      

      3、智能鎖行業已過了最佳投資期?

      

      對于經銷商來說,只要耐得住寂寞,終會熬過寒冷的冬天,迎來春暖花開,越是行業低谷,越要沉得住氣,就越有成功的機會。特別是在行業的低谷期,經銷商最重要的不是如何擴張,而是如何穩定發展,循序漸進地占領市場。

      

      而對于那些想投身智能鎖事業的人來說,做得太早會死,做得太晚,也會死。其實,熟悉智能鎖行業的人都知道,中國智能鎖行業最早可以追溯到上世紀80年代,那時確實出現了很多借鑒韓國經驗、產品的智能鎖企業,但很多已成了先烈,所以說有的事情做得太早會死。

      

      2014年前后是中國智能鎖行業最佳的投資期,目前在行業及市場上有一定知名度和影響力的企業,大多都是在2009-2015這段時間成立的。2016年到2018年,雖然也進來了不少新興品牌,但是已經失去了市場先機,如果沒有強大資本做支撐,很難在市場上掀起浪花。

      

      所以,有的事不僅做早了會死,做晚了同樣會死。在當下3000多個品牌中,通過一輪激勵的洗牌之后,至少要死掉80%以上的品牌。因此,在洗牌期和風口期并存的時代,要進軍智能鎖行業很難,要活下去更難。當然,不管什么時候進來,只有有資金實力,有自身特色的也同樣能分得一杯羹。

      

      或許,在一片洗牌中,殺出重圍的同樣能占領屬于自己的領地。所以,不管什么時候進來,不忘初心、砥礪前行,便能看到光明。

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