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    淺談影響國內智能門鎖普及的幾大問題!

    2019-11-25  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:649

      不論是智能鎖從業人員還是消費者,都很關心目前智能鎖的普及情況,最.新的市場調研數據出來了,如下圖所示。

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      從中可以看出,目前智能鎖普及度最高的是韓國,將近80%,歐美的普及率超過了50%,中國的智能鎖普及率較低,約8%左右。8%的普及率,是個什么概念呢?可能很多人不一定理解,我們先來算筆帳吧。中國大約有14億人口,以平均每戶5人計算,大約有2.8億個家庭。按照8%的家庭安裝智能鎖,那就是大約2240萬套的出貨量,以每套平均價格¥1500元計算,那么銷售額¥336億。這與智能鎖千億級的市場規模還有相當大的距離。據專業人士評估,一個商品普及率達到15-20%是一道分水嶺,達到這個普及率之后市場才會爆發性增長。也就是說,從8%-15%這個階段是最關鍵的一個階段,也是最需要付出艱辛努力的一個階段。


      為何國內智能門鎖普及率不高?


      第.一、市場環境因素。對比國外的智能鎖市場,國內的市場良莠不齊、魚龍混雜,太多花哨的東西,而國外的智能鎖產品大多以實用為主,德美日韓的智能鎖產品大多追求的是實用和便攜,更注重人性化設計,中國的一些智能鎖廠家喜歡堆砌各種各樣的功能,喜歡噱頭性的東西,即使技術還不成熟也將產品推向市場,如此不間斷的對市場造成了巨大的傷害。所以,國內智能鎖想要贏得市場,必須要回歸鎖的本質,“實用、安全、可靠”才是一把鎖最重要的因素,不要本末倒置。


      第二,安全顧慮。作為守護家庭的第.一道安全屏障,智能鎖的重要性可想而知,但智能門鎖的問題卻層出不窮,屢屢見于媒體。要么是小黑盒秒開,要么就是指紋識別被輕易復制從而打開房門。這給智能鎖的普及之路蒙上了一層非常大的陰影,很多人由此認為智能鎖不靠譜,原本想換智能鎖的心思就此偃旗息鼓。


      第三,售后服務。智能鎖作為一個新鮮事物,沒有問題是不可能的。無論如何現在都不可能做得到像普通機械鎖那么穩定。而門鎖又是個非常特殊用品,所以智能鎖的售后服務能力就顯得非常重要了,消費者對鎖的故障問題不能及時解決是零容忍的,進不了家或者出不了門成為了許多用戶心中揮之不去的煩惱。消費者安裝智能鎖是為了安全與便捷,但不僅沒有享受到便捷,反而更加糟心,這對前期培養出來的一批種子用戶會造成很大的傷害,種子用戶都被傷害了,怎么會有好的口碑相傳,只能讓那些潛在用戶望而卻步。


      第四,價格因素。當前的智能鎖價格是越來越低了,千元以下的產品也屢見不鮮,但對于幾個主流品牌的旗艦產品來說,價格還是在2000元以上,雖說這個價格大多數家庭也都能消費得起,但沒有對比就沒有傷害,相對普通機械鎖,這是高出了多少倍?因而很多人就覺得沒必要在一把門鎖上多花太多錢。至于那些在網上標價很低的三無產品智能鎖,品質和安全性完全沒有保障,消費者都很清楚那些是垃圾,更是不可能購買了。


      第五,消費觀念。中華民族是個淳樸的民族,雖然現在生活水平提高了,但消費觀念來說還是趨于保守。對于已經習慣性的東西,一般很難去扭轉,需要投入比較大的精力和時間去引導,接受一個新鮮事物要付出比較長的時間和努力。智能鎖對普通老百姓還屬于比較新穎的商品,一下子要改變他們使用慣了的普通機械鎖是比較難的,而且智能門鎖對市場的教育又不夠,讓他們潛意識認為智能鎖沒有傳統機械鎖安全可靠,因此對它的信任感也會有欠缺,從而不敢輕易購買。另外,不少人的消費理念是買了新房裝修才會考慮買智能鎖,老房子的鎖除非壞了才會想去換,所以換新市場還遠遠達不到規模,這也是一個影響市場普及率的重要因素。

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