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    智能門鎖行業洗牌進行曲

    2019-08-19  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:610

      記得在18年初的時候,還和幾位業內的朋友談論過智能門鎖行業洗牌的問題:這個行業會不會洗牌以及什么時候會開始洗牌。殊不知,僅僅一年之后,這個洗牌就已經悄然降臨了。


      這種行業的洗牌可不是什么有組織有計劃的運動,讓你可以明確知道什么時候開始和什么時候結束,可能一個小小的事件就會逐步引發一系列的連鎖反應,進而醞釀成為更大的風暴,只有在它形成一定的規模和影響力時,才能夠廣為人知,人們才會知道原來洗牌早已經開始了。

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      其實在18年底,當某米挾低價產品來勢洶洶的時候,不少人就已經擔心行業的洗牌可能要開始了,畢竟這些企業比之前在這個領域里拼殺的主力部隊們不知道要強大多少倍。


      果不其然,從19年春節后開始,整個行業便開始哀鴻遍野,雖然沒有準確的數據統計,但從一些信息反饋就可見端倪了。


      其一,有企業領導跟我說他們的業務員去某省跑市場,所到之處,發現大量的小凱和小德的專賣店關閉。


      其二,曾經叱咤電商的某星遭遇到了重重危機,在春節后不得不黯然倒閉。


      其三,深圳的一位朋友講,深圳相當一部分小工廠關閉,個別的僅保留了一間辦公室。


      其四,某老板今年初雄心勃勃的在永康開了家智能鎖工廠,僅半年時間便宣布關門歇業。


      其五,因為傳統的向代理商壓貨模式已經無法再行的通,某品牌今年不得不祭出了“渠道下沉”的法寶,大幅削減代理商的地盤,甚至產生了一個“店代”的新名詞;如果不是這樣,其業績可能下滑接近一半。


      回首這一年半時間,智能門鎖這個行業真的是多災多難。


      就在去年初,當絕大多數人都認為這個行業的春天即將來臨時,一個小黑盒便徹底把行業帶進了寒冬,而這個事件剛剛過去沒多久,某米的低價風暴又來臨,直接把行業的生存底線擊穿。而今年年初,發生在北京的消協約談一批智能鎖企業的事件,同樣給這個行業帶來了極.大的負面影響。


      智能門鎖本就是消費者可買可不買的產品,當他們又看到這個行業是如此的喜歡窩里斗,互相揭老底,再看到一張張丑陋的面孔無不讓行業的發展更加雪上加霜,如此混亂不堪的情況,為什么又要買呢?這種情況下,不洗牌怎么辦呢?


      洗牌是很慘烈的,但市場無法同情弱者,只要是智能門鎖行業這場賭局的參與者,就只能是愿賭服輸吧,該出局的出局,該發展的發展,但這場洗牌又會是怎么樣的一種結局呢?


      現在有不少企業總喜歡自封為智能門鎖行業的“頭部企業”。誠然,這些企業的確在過去的時間里取得了一定的成就,但我們縱觀這個行業近些年的發展史,會很奇怪的發現一點,就是這個行業總是在“城頭變換大王旗”,沒有哪個牌子真正能夠持久保持良好的發展,每隔兩三年便會更換一次。


      的確,做好智能門鎖不容易,別說這樣一個低關注度產品的營銷發展了,單單把產品做好都是一個難題,所以,客觀來說,這個行業目前壓根不存在什么頭部企業,任何牌子都有可能會被洗出局。


      我們可以設想一下經歷過洗牌后的智能門鎖行業會是什么樣子的:


      一、專業才會是主旋律。有研發、制造能力的企業仍舊會生存的不錯甚至會發展的更好。


      二、作坊式工廠大量倒閉。作坊式工廠也就是螺絲刀工廠,沒有自己的核心技術,沒有自己的核心渠道,只是靠低價的假冒偽劣產品過日子,所以,在這場洗牌過程中,最.先倒下的就會是他們。


      三、存活一批真正在市場上精耕細作的C端品牌,這是行業發展的需要,也是市場發展的需要,或許三五年之后,這些品牌里才會出現真正的頭部品牌。


      四、無營銷、無團隊、無技術服務能力的代理商和經銷商會有一大批退出這個行業,畢竟智能門鎖是非必需品,又不是即買即用的電子產品,還是需要專業的營銷和專業的服務。


      五、社區營銷新模式會成為主流,因為智能門鎖最終必定要無限貼近人們的生活,這種新模式將會以和異業合作整合為代表。


      六、代理商生存發展新模式會得到極.大發展。智能門鎖發展到今天這種尷尬的局面,本就是受到了過多的跨界打劫者的影響,那么現在的代理商如果想生存和發展,也勢必要將業務領域進行延伸,增加其它的關聯品類,例如智能家居和多品種的智能鎖等。


      經過洗牌,整個智能門鎖行業現有的市場格局將會被打破,市場份額會被重新分配,這是無法被逆轉的市場規律,但如何在洗牌過程中生存發展,是要依靠自己的聰明才智的,我們同樣期望,這次的洗牌能夠洗出一個健康發展的行業來,只有這樣,智能門鎖的明天才會更好。

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