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    智能指紋鎖低價激戰正酣,企業退出機制才是決勝關鍵之處!

    2019-07-23  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:636

      在商業社會中,同行之間激烈的角力,幾乎都繞不開價格戰這一“武器”。當下,智能鎖行業也正經歷著價格戰“陣痛”!


      智能鎖價格戰難以避免


      營銷大師菲利浦·科特勒曾言:世上沒有降價兩分錢抵消不了的品牌忠誠。這句話一針見血地描述了“降價”對消費者決策產生的重大影響。


      目前,智能鎖領域尚未誕生行業龍頭,而市場規模卻迅速擴大。據前瞻產業研究院測算,到2022年,我國智能門鎖的年銷量將超過4600萬把,總市場規模達到437億元。2018年、2019年、2020年將是智能門鎖的黃.金三年,行業增速將分別達到104%、48%、37%。


      在這樣的市場環境下,盈利并不是企業考慮的首要因素,各企業開始聚焦機會成本。只有優于競爭對手,才能占據有利位置,最終奪得市場份額。而在當下,低價是迅速占領市場的有效方法。以京東上的銷量為例,千元級的智能門鎖仍然是消費主力,顯然低價位智能門鎖更受到歡迎。


      價格戰簡單粗暴?要想打好并不容易!


      盡管低價是打開市場的好方法,但盲目加入價格戰卻會導致企業騎虎難下。長期來看,企業仍舊需要盈利,若一直以難以回收成本的價格銷售,將會面臨調回正常價格損失客戶或保持低價但降低質量的困局。


      追求市場份額只是一個戰略性目標,企業在加入“價格戰”時就應當做好退出計劃,在盡可能短的時間內占據盡可能多的市場份額。


      在智能鎖行業,價格戰“打法”千變萬化,但萬變不離其宗的則是產品和服務,這也是任何一場高水平價格戰必須堅守住的“防線”。同時,這也意味著,只有具有資金鏈、制造規模、供應商管理、渠道忠誠度等多方面實力的企業才可“參戰”。


      而對于沒有足夠實力的智能鎖企業,價格戰不僅難以帶來更多市場份額,更會對公司發展造成打擊,因此對這一類鎖企而言,走細分市場精品化路線是不錯的選擇。


      價格戰是智能鎖行業的必經階段,也是洗牌的開始。對消費者而言,低價智能鎖更符合購買預期,企業也可據此而打開市場。


      不過,低價并不是目的,企業要在入局之前就要建立完善的退出計劃,并保障自己的品質與服務,只有這樣,才能夠守住“燒錢”奪得的份額。

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