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    智能鎖經銷商生存狀況調查及消費者認知狀況分析!

    2019-07-22  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:850

      智能鎖經銷商生存狀況調查


      為了了解智能鎖行業渠道商(代理商、經銷商)的生存狀況,我們針對全行業的渠道商進行了問卷調查,共收回了527份問卷,從經銷商平均月銷、經營狀態、經營能力等方面了解他們的生存狀態。


      1、全國智能鎖經銷商平均月銷分析

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      從500多份經銷商的問卷調查中得出的結論是:69%的經銷商平均月銷不足30套,12%的經銷商平均月銷在30-50套之間;9%的經銷商平均月銷在50-100之間;只有10%的經銷商月銷在100套以上。


      2、有多少經銷商掙到錢了?

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      我們在調研中發現,63%的經銷商仍在虧本,32%的經銷商處于收支平衡的狀態,只有5%的經銷商實現盈利,而且利潤可觀。由此可見,流通渠道與生產廠商一樣,是唇亡齒寒的關系,一榮俱榮,一損俱損。目前,大部分的經銷商還在熬著,希望能熬到市場的春天來臨。甚至在調查中,我們發現智能鎖行業已經出現不少“關店潮”。


      3、智能鎖賣不出去的原因有哪些?

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      智能鎖在C端市場之所以賣不出去,是由多種因素引起的。56%的經銷商認為,智能鎖非剛需產品,對用戶來說可換可不換;21%的經銷商認為用戶認知度還不夠;12%的經銷商認為,用戶對智能鎖的品質、穩定性及安全性仍持懷疑的態度;11%的經銷商認為,用戶受負面新聞影響較大。


      4、哪些地區的經銷商賣的比較好?

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      華南、華東是經濟發達地區,該地區的消費者比較新潮,因此也是國內智能鎖銷量最.大的區域;東北和西北是全國智能鎖銷量最低,也是普及率最低的地區。


      消費者對智能鎖的認知狀況


      1、有多少消費者了解智能鎖?

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      我們對上海、北京、深圳、廣州、杭州及小部分二、三、四線城市的1000多名消費者進行訪問!81%的受訪者表示聽說過或見過智能鎖,19%的受訪者表示不知道或者沒聽說過智能鎖。


      2、消費者通過哪些渠道了解到智能鎖?

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      39%的消費者通過微信、微博、抖音、新聞網站等網絡渠道了解到智能鎖,17%的消費者通過電視廣告、電視劇、廣播等渠道了解到智能鎖,9%的消費者通過朋友介紹,9%的消費者通過在公司使用了解智能鎖,8%的消費者裝修時在建材城見過智能鎖,5%的消費者見過鄰居在用,3%的消費者在商超見過,還有10%的消費者通過當地經銷商的小區推廣了解到智能鎖。


      3、消費者對智能鎖品牌的認知度調查

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      就目前來看,消費者對專業智能鎖品牌的認知度非常低,甚至高達98%的受訪者表示不知道有哪些專業智能鎖品牌,只有2%的受訪者能說出一一兩個專業的智能鎖品牌。但大部分的消費者都知道小米米家、三星、聯想等通訊及IT企業已推出智能鎖產品。


      4、用戶不使用的智能鎖的原因有哪些?

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      34%的受訪者對智能鎖不了解,所以沒有去使用和購買;20%的受訪者認為智能鎖不安全(受橘子皮破解指紋鎖、小黑盒事件等新聞影響,以及擔心被黑客攻擊)不敢使用;10%的受訪者擔心智能鎖出故障回不了家;11%的受訪者認為價格過高;14%的消費者覺得家里老人用不習慣;11%的受訪者覺得已習慣了機械鎖,不想換。


      5、消費者更傾向于從哪些渠道購買?

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      47%的受訪者表示會通過線下購買智能鎖,大多數受訪者認為智能鎖要體驗、看到實物才會放心購買;26%的受訪者傾向于從線上購買,方便、便宜;13%的消費者需線下、線上進行對比之后,再選擇實惠及合適的渠道;14%的消費者表示,線上與線下都行。

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