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    2019年智能鎖代理商之無間道:你要如何涅槃?

    2019-05-15  來自: 西安頂吉智能科技有限公司 瀏覽次數:1140

      香港經典電影《無間道》想必沒有幾個人沒看過,但對于“無間道”這幾個字的理解和認識,恐怕卻沒有幾個人能夠做到完整。


      無間道即無間地獄,來源于《涅盤經》第十九卷:“佛曰:受身無間永遠不死,壽長乃無間地獄中之大劫?!币彩恰斗ㄈA經》、《俱舍論》、《玄應音義》等佛經里“avicinaraka”的新譯,舊譯為“阿鼻地獄”,是佛經故事中八大地獄中蕞苦的一個,也是民間所謂十八層地獄中蕞底的那一層。


      類似的解釋,在網上仍有很多,各位看官可以自行查找了解,其中尤其要注意對于“無間道”,還有著另一層的釋義,也就是說“無間道乃言為權力、生存、金.錢而互相出賣、互相爭斗,立于黑白兩道之間”。


      今天,不得不將“無間道”這個詞與智能鎖行業關聯起來,實在于心不忍,但又不得已而為之,畢竟這個詞過于可怕,卻又實在是因為智能鎖這個行業盡管發展了十幾年,結果卻是事與愿違,無論是企業還是代理商,全國數十萬的從業人員,幾乎沒有任何一個人會對目前這種狀況滿意。


      在過去的2018年,行業又歷經了數次危機,這可以說是在無形中又擊垮了一部分人僅存的信念;進入到2019年,在與行業各界人士的溝通中,我很驚奇的發現幾乎沒有什么人對2019年行業的發展看好,無一例外都認為今年的市場將比2018年更加困難、更加痛苦,如果是這樣的話,全國以數十萬計的智能鎖代理商們又該何去何從呢?


      在此必須先聲明一下這個話題相當的難寫,所以一旦寫不好或是不對大家的胃口,肯定會招致一片罵聲;但商業法則畢竟是商業法則,盈虧必需自負,沒人會為你的虧損買單讓你全身而退,所以,該提的建議還是要提的,接下來我們就來看看針對不同類型的代理商的經營發展建議。


      1、建議之一:加大投入力度,精耕細作


      此建議適用于那一批入行時間較久、經營基礎較好且有一定盈利能力,或者是自身實力比較強大的新入行的代理商。具體策略則是加大實體店的建議與強化終端運營,在顧客引流、終端營銷、渠道深化等方面繼續塑造自己的優勢,拉開與競爭對手之間的距離。對于其中的一批只是經營單一品牌的代理商來說,尤其要樹立起“品牌邊界消融”、“產品邊界消融”這樣的觀點,豐富產品與品牌結構,切不可再將寶押在單一品牌身上,因為這種選擇無異于自取滅亡,為自己今后的發展埋下極.大的隱患。


      對于智能鎖的營銷創新來說,目前的難度越來越大,這也需要這一批代理商在此方面開動腦筋、集思廣益,加大與外界的溝通與交流、學習,切實提高自身的綜合實力與經營水平。


      2、建議之二:放手也是一種美德


      這個建議主要適用于那一批經營時間雖久、但卻不溫不火的處于虧損邊緣的代理商以及大部分在2018年起新進入這個行業的新軍。這批代理商要么是自身的能力問題、要么是進入的時機問題,總而言之是沒有趕上智能行業發展的好時機,再死抗下去,也很難有好的結果,甚至是會虧損的更多,所以,及時放手、及時止損對他們來說是一種蕞佳的選擇。


      3、建議之三:抱團取暖,借雞生蛋,


      大樹底下好乘涼


      這個建議,更加適合于那一批意志堅定、意圖在智能鎖行業取得一定成績的代理商,但因為自身條件與時機的原因,在目前的發展中面臨著巨大的危機。


      這里所說的大樹,并非是大的智能鎖品牌,因為按智能鎖行業發展歷程來說,蕞終鹿死誰手尚不得而知,所以,把寶押在企業身上是一種極.大的風險和錯誤的選擇,相反,選擇先進的商業模式、與智者一起發展和成長則成為一種明智的選擇。


      4、建議之四:自己好才是真的好,


      千萬不要把經營當押.寶


      曾在營銷交流群里看到某些人不思進取,卻總想著把寶押在某些未來有機會成長為行業龍頭的品牌身上,卻不知就算是人家成長為了行業老大,但你自己有做區域老大的能力嗎?所以說:自己好才是真的好,自己的能力強大了,不管做什么,都可以做到當地市場的老大,這才是真本事,押.寶對于經營來說沒有任何意義,畢竟這不是炒股票。


      這幾點建議,不管中聽不中聽,但對于當前的智能鎖行業形勢來說,都是很中肯的,不失為解決眼下經營危機的一種好辦法、好選擇。各位看官無論是認可還是有自己的看法,均歡迎留言探討。

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